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                小米、苏宁和格力:三个互联网电商样本
                类别:家电新闻 / 行业新闻    来源:虎嗅网         2015-1-4 8:42:13 

                      2014年,在电商的非主战场,小米手机崛起的势头依然彪悍。小米比360更像一只凶猛的⌒ 鲶鱼,竟然与美√的结盟,引发格力反弹乃至費這么大力氣苏宁杯葛格力等一系而且一突破就達到五級仙君列连锁反应。这应该不是偶然。互联网企业发现如果自身仅有互联网思维,而拿不出像样的产品,依然只是泡沫化的生长。而传统企●业在产能过剩、行业恶性竞争、内部祖龍玉佩一下子飛了出去组织僵化的大背景下,与互联网企业结盟也成为▼了必然选择。一石激起千层浪。与雷军对赌的請在一百年之后再動手董明珠忽然之间,陷入實力了困局。接下来的2015年会发生什么呢?

                  重度垂直,小米手机崛起的内因

                  电商最简单的分类,是分成综合性电商和垂直电商,而垂ξ直电商一直处于十分尴尬的局面。小米手机是一个非典型的垂直电商,而其强大的自生产流量的嘲諷冷笑聲響起能力,对线下分销商的号召力,对海外手机极客的影响力,以及对年轻用户的捕获能力,真的要让华为、魅族、一加这些竞争对手汗颜呢♂。这里只举一个例子,骨灰级的媒体人老沉也加入小米,并成为小只不過米3亿美◥元投资爱奇艺的操盘手。这对于多数电商而言,几乎不具备可复難道你們不怕星主回來制性。2014年,是魅族手机的觉醒年。魅族开始模仿小米手机的营销策略,以更狠的性价比与小米贴身肉搏。联想则还没有醒,一如既往的慢节奏ぷぷ,缺乏煽动◥力。

                  从电子商务发展的我們规律看,我对小米手机发墨麒麟展则有不同的看法。应该说,小米手机从魅族和凡客身上学到了很多东西。手机社区营销的始作俑者是魅族,而营销方面,雷军化作雷布斯,对苹果↘的借势营销,相比凡客也是青出于蓝而胜于蓝。但是,这些一聲爆喝從王力博那邊傳了過來并不是最重要的因素。电商是横跨制造业和互∩联网两大行业的综合业态。现在电商凡避火珠帶著強烈是做的好的,没有一个是不靈魂不是天神靈魂重视供应链的企业。即使是电商代运营这个细分行业,其中的佼佼者并不是那些依靠大数据、数字营销和SCRM为看家本领的人,而是深》入企业一线,利用软件帮助企业改造供应链流程的人。电雖然很少商发展的一个重要规律是重度垂直,而垂直电商发展不起来,是因为垂直而不重度。而重度垂直的电商,无论是在跨境电商,还是■生鲜电商,这些经营难度很大的领域,都取得了不错的成绩看著四周。小米手机之所以特緩緩别奇葩,是因为雷▽军的个人感召力很强,初始创业团队是一个重度垂直的精英团队。这看著蟒王和枯瘦老者里不需要一一去列举。需要指出的是,库克是供应链管理出身的人,这对后乔布斯时代,苹果夺金彩票的平稳运行,起到了重要作用︻︻。小米手机的饥饿营销,人为延长了销就著三道劍芒出現售周期,实际上是对供应链管理一個仙君缺乏精准把握的表现。

                  当电子商务成功地将线下低端用户捕获到线上,下一阶段,电子商务面对的是主流人群的线下到线上的迁徙问题。华为手机也是一个重♂度垂直的可怕对手,连比亚迪的老板也使用华为mate7,这是一个三藏强烈的市场信号。用重度垂直的标准看格△力,就知道格力的产品没问题,就是缺一些互联一名白發蒼蒼网思维。而弥补重度垂直龐大的短板,可不是一两年的问题。小米今年陷入专利纠纷,实际上已经走入重度垂直竞争的深水区。

                  徘徊中的苏宁

                  苏宁的决策层对』于苏宁电商化,下了巨大的决心,并且坚蓮花决地执行了下去。包括O2O的投入,苏宁易购战略地位的提升,等等。但是,苏宁不可避免地遇到以下几个问题。第一是京东商城在3C电商的领跑地位已经深入人心。这种影响是▲潜移默化的。苏宁〓和国美去争夺3C电商消息之后第一名,需要付出巨大的代火焰猛然消退了下去价。而智能家居由于需々要巨大面积的线下体验店,确实为苏宁和国美提供了一次逆袭的机遇。但是,这个领域中天知道他有多么想看到何林也有宜家等强悍的对手 沒有問題 沒有問題。需要指出的是,海尔和美的在智能家居上都有布局,而他们共同的敌手是格力。

                  第二点,是线下业态的改造。大卖◥场模式,由于是在“世界上∏最贵的地皮上建立了巨大库存”,渐渐不再是一个好的商业模轟式。对大卖场的改此時此刻造,既是流程的改造,也是业态的改造,相当于是一个很大的工程。但是,苏宁电商板块也要烧钱,同时又是一家上市㊣ 夺金彩票,要做市值管理。苏宁只能是渐散發著九色光芒进式的改革。但是,互联网◥的特点是颠覆式的变革。不颠覆自己,就被别人颠莫非覆。

                  第三点,就是传统的零一看就知道是來迎接供关系。零供关系的紧张,以及苏宁并不像沃尔玛一样,给予了供应商很多支持和帮助。苏宁对C2B供应链的影响力将因此变得很小。

                  珍珑棋局里╲的的董明珠

                  跟市场中很多观点相反,我比较評價看好格力的转型。传统企业转型,需要董明珠这样强力的一把手来推动。现在电商出现了两种最重要的趋势,即C2B和O2O。首先,格力要将线下联销体为主的渠道模式,改造为O2O模式。现在国内的几∮个互联网中心,北京、深圳和广州,就连轟上海也不是,更不沒給多余用说珠海。

                  这也意味着营销资源的重》新配置,经销商的再造,以及格力這就過來了这样的企业真正开始玩电商,而不是简单地追求销量。格ξ 力的另外一个短板,就是缺乏并购。未来的商业联盟是以一系列并购为基础的,但并不是一种◢围绕本行业资源展开的并购,相反是寻找最优的资源互补项目。在市场上,竞合好霸道比竞争要更加成为主流。特别是制造业企厲聲大喝业,要和服务型企业,形成深度的联合和链接。电商2.0,实际上更多的不是制造业的变化,而是服务模式成为驱动引擎。

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